目前膠類產(chǎn)品的市場格局，呈現(xiàn)出群雄逐鹿之勢，詳情訪問《06-07年度品牌關(guān)注度調(diào)查分析報(bào)告——膠類產(chǎn)品》其特點(diǎn)是：強(qiáng)勢企業(yè)注重品牌化培育，擁有龐大的用戶號召力。與此同時新生力量層出不窮，憑借價(jià)格或特色功能，不斷沖擊著市場中、低端領(lǐng)域，大有蓄式待發(fā)，氣吐山河之勢。
成立于2003年的湖北武大光子科技有限公司，憑借強(qiáng)大的分子化學(xué)研發(fā)中心為后盾。在具有開拓、創(chuàng)新精神的廖俊先生領(lǐng)導(dǎo)下，正在以快速、高效的步伐向輝煌的明天邁進(jìn)。
2007年3月24日，中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會鋁門窗幕墻行業(yè)年會在廣州錦漢展覽中心隆重舉行，展會云集了全國各地共230家企業(yè)，不少的建筑結(jié)構(gòu)膠企業(yè)也來參加了此次展會，湖北武大光子科技有限公司就是其中之一。借此機(jī)會，中國幕墻網(wǎng)編輯對湖北武大光子科技有限公司董事長廖俊先生進(jìn)行了訪問。
編輯：湖北武大光子科技有限公司近年來在有機(jī)硅新材料系列產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)銷售方面發(fā)展迅猛，請您給簡單介紹一下公司的發(fā)展歷程和目前的情況？
廖先生：湖北武大光子科技有限公司成立于2003年12月29日，屬武漢大學(xué)控股公司。是從事電子信息材料，有機(jī)硅新材料系列產(chǎn)品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。光子公司擁有強(qiáng)大的技術(shù)力量，所依托的教育部工程研究中心在全球范圍內(nèi)提供技術(shù)服務(wù)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓。早在50多年前，武漢大學(xué)就有了有機(jī)硅各類產(chǎn)品包括的硅橡膠研究。在這一基礎(chǔ)上，2004年，武大光子科技有限公司開始投資建筑結(jié)構(gòu)膠項(xiàng)目。因?yàn)橛辛硕嗄甑募夹g(shù)積累，加上對市場的準(zhǔn)確把握，我們進(jìn)入建筑膠市場的時間雖然不長，但發(fā)展速度是比較快的。從04年投產(chǎn)以來，同年就推向市場并建立了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)。同年剛成立的武大光子公司就順利通過了ISO9001和ISO14000質(zhì)量和環(huán)境管理體系認(rèn)證，05年公司又被湖北省科技廳認(rèn)定為“湖北省高新技術(shù)企 業(yè)”，去年我們武大光子所生產(chǎn)的建筑用硅酮結(jié)構(gòu)膠順利通過了中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會的行業(yè)認(rèn)證。所有這些都表明我們武大光子在一步一步的向前走。
編輯：是的，能感覺到武大光子近幾年來的發(fā)展是相當(dāng)快的。目前，貴公司的主力產(chǎn)品有哪些？能給我們具體介紹一個它與同類產(chǎn)品的優(yōu)勢嗎？
廖先生：公司的產(chǎn)品類型主要包括結(jié)構(gòu)膠、耐候膠和密封膠，產(chǎn)品類型與國際國內(nèi)其他公司差不多。同行業(yè)公司主要是在公司品牌、產(chǎn)品品種、質(zhì)量穩(wěn)定性、價(jià)格與服務(wù)等方面的競爭。要具備全面的優(yōu)勢是很困難的，我們主要在品牌建設(shè)、新性能膠的開發(fā)、保證質(zhì)量穩(wěn)定等方面形成自己的優(yōu)勢。
編輯：擁有上述產(chǎn)品優(yōu)勢,相信與武大光子的技術(shù)研發(fā)實(shí)力是密不可分的.請廖先生介紹一下,是怎樣的一支技術(shù)后盾,為光子的產(chǎn)品提供技術(shù)支持?
廖先生：公司依托的教育部有機(jī)硅化合物及材料工程研究中心是目前教育部唯一從事有機(jī)硅產(chǎn)品研究和產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的工程研究中心。中心下設(shè)8個研究室，其中3個研究室為武大光子公司提供技術(shù)支持。
編輯：那么，近年來，武大光子的有機(jī)硅新材料系列產(chǎn)品在市場上的銷售情況怎么樣？
廖先生：我們的產(chǎn)品自04年投放市場的幾個時間來看，取得了相當(dāng)不錯的銷售額，在04年的基礎(chǔ)上，05年至06年期間，我們主要是在進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，一是中高檔產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，二是新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。由于我們有自身的硅酮結(jié)構(gòu)膠原材料以及交聯(lián)體系和催化體系等技術(shù)。再加之進(jìn)行上述兩方面結(jié)構(gòu)調(diào)整，使我們的產(chǎn)品逐步從剛進(jìn)入市場時的同質(zhì)化調(diào)整到具有我們獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品特色。比如107改性基膠，目前國內(nèi)還沒有規(guī)模化生產(chǎn)，我們已經(jīng)開發(fā)成功，烷氧基封端的107改性基膠通過成果鑒定，同時被列為省級重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的。采用納米二氧化硅生產(chǎn)納米硅酮膠，這也是我科行業(yè)里比較獨(dú)特的。另外在光子公司母公司——武大有機(jī)硅新材料股份公司方面，交聯(lián)劑和偶聯(lián)劑的研究和生產(chǎn)已經(jīng)有幾十年的歷史，是國際國內(nèi)各大硅橡膠生產(chǎn)廠商的供應(yīng)商。基于原材料和技術(shù)優(yōu)勢，所以現(xiàn)在光子公司的膠主要是在自己的特色方面進(jìn)行調(diào)整，目前來看，雖然說武大光子進(jìn)入市場的時間稍晚，規(guī)模不大的，但是我們形成了自己的特色，國際國內(nèi)市場開拓還不錯。
編輯：就現(xiàn)在的銷售情況來看，你對武大光子的銷售表現(xiàn)滿意嗎？在產(chǎn)品市場推廣上,光子還有哪些方面需要積累和提高？
廖先生：現(xiàn)在公司的銷售情況總體來說還是可以的，但我們?nèi)孕柘驀鴥?nèi)國際的品牌公司學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)和提高。在產(chǎn)品市場推廣上，我們主要應(yīng)該將差異化的產(chǎn)品做強(qiáng)做大，將特色產(chǎn)品做成名牌。
編輯：剛剛廖先生也提到了，我們光子產(chǎn)品引入了納米材料，請問納米材料，納米技術(shù)的引入，將為我們行業(yè)膠產(chǎn)品的研發(fā)工藝帶來怎樣的突破。
廖先生：我們最初開發(fā)納米二氧化硅的時候，除了膠行業(yè)還有其他行業(yè)，但是在硅酮膠行業(yè)我們是想取代氣相白炭黑，因?yàn)樗杀颈容^低，后來我們發(fā)現(xiàn)納米二氧化硅有多優(yōu)勢，是氣相白炭黑不具備的，包括它的觸變性、粘接強(qiáng)度、外觀透明性等等。目前看來，納米二氧化硅在硅橡膠上的應(yīng)用很有前景。我們現(xiàn)在正在挖掘納米材料在硅橡膠中的應(yīng)用優(yōu)勢，開發(fā)更多新品種。我們也真誠希望與行業(yè)內(nèi)兄弟單位合作，共同推動行業(yè)的發(fā)展。
編輯：將納米技術(shù)引入到膠行業(yè)，提高了產(chǎn)品的科技含量，那研發(fā)成本會不會影響到最終的產(chǎn)品性價(jià)比,從而降低在市場中的競爭力呢？
廖先生：納米材料及其應(yīng)用的研發(fā)難度大、成本高，這是事實(shí)。但納米二氧化硅的應(yīng)用領(lǐng)域領(lǐng)域很廣，包括涂料油漆、日化、橡膠、塑料、表面活性劑等行業(yè)，我們進(jìn)行的是多方面的應(yīng)用研發(fā)，成本可以分?jǐn)偅匾氖瞧湓鲜亲约荷a(chǎn)，具有很好的成本優(yōu)勢。另一方面，從某種程度上來說，表面復(fù)合的改性表面納米二氧化硅比表面改性的氣相白炭黑更有優(yōu)勢，因?yàn)槲覀兗{米二氧化硅的改性是在生產(chǎn)過程中就已經(jīng)完成了，而氣相白炭黑一般是要生產(chǎn)出來后在進(jìn)行改性，這樣難度比較大。所以應(yīng)該說納米二氧化硅的引入，不僅不會提高成本問題，反而帶來成本優(yōu)勢，關(guān)鍵是帶來性能的提高。我相信納米技術(shù)的引入，也將大大提高我們的市場競爭力。
編輯：目前，整個膠行業(yè)發(fā)展也是相當(dāng)快的，今年都有好多新興企業(yè)來參展，企業(yè)越多競爭越大，您是如何看待這個行業(yè)內(nèi)部競爭的以及行業(yè)的發(fā)展前景？
廖先生：目前國內(nèi)膠市場的競爭越來越激烈，廠家越來越多，產(chǎn)品越來越多。現(xiàn)在的競爭不僅僅只是簡單的價(jià)格競爭，而是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，企業(yè)品牌競爭，成敗的關(guān)鍵是由“服務(wù)+品質(zhì)+品牌”整合起來的總和優(yōu)勢決定的。與此同時，膠行業(yè)的競爭也同其他行業(yè)競爭一樣，仍然是差異化競爭。如果不形成差異化的話，現(xiàn)在可能在結(jié)構(gòu)膠這一塊還保證了一定的利潤率，但是到了耐候膠以及往下的膠，利潤率已經(jīng)下降得很快了，產(chǎn)品品質(zhì)也無法保障，這對整個行業(yè)來講也不是什么好事情。競爭有助于大家共同提高，但是現(xiàn)在也有一些惡性競爭，給整個行業(yè)帶來很大的負(fù)面影響。所以我們要允許行業(yè)有競爭，但要遏制惡性競爭。我希望行業(yè)內(nèi)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)能加大研發(fā)力度，向產(chǎn)品差異化的方向更進(jìn)一步，形成良性競爭的態(tài)勢。
編輯：非常感謝廖先生接受我們的采訪。期待武大光子后續(xù)為我們帶來更多的高科技產(chǎn)品。
