記者：您好，很高興能在廣州年會的現場采訪到您！請您簡單的給我們介紹一下此次展會上海鋒涇展出的主打產品？
李總：目前建材行業發展呈現多元化，公司在自身品牌發展的戰略指導下迎合市場發展推出了鋒涇和家樂邦兩個些列產品。家樂邦是我們公司全新推出的主要針對家裝市場的系列產品，目前有近20多種種產品，涉及有防水、密封、涂料等多種產品。鋒涇主要針對建筑行業開發的，產品種類也比較多。家樂邦針對室內裝修在全國招商，我們想通過品牌加盟店這種模式跟客戶緊密聯系在一起。我們實行全國統一加盟、統一設計、統一價格。這樣給客戶統一的認識，避免買到偽劣產品，也有保障。目前國內企業全國連鎖的銷售企業幾乎很少。我們初步計劃在兩年內開一千家品牌店，通過品牌店形成一個統一的企業形象。
記者：請問貴公司對加盟商有什么要求呢？
李總：要認可公司的價值觀和文化以及相關多元化戰略。我們有一個成型的加盟機制、加盟手冊，主要是針對省級和地區級甚至包括縣鎮級的店面和渠道都有不同的要求。對于省級我們要求必須是300平米以上，對于地區級我們要求100平米以上，整個的店面必須是按照統一的風格來設計裝修，公司也有補貼和培訓，至于代理商的要求必須要有一個理念和戰略，愿意和我們一起發展。未來我們計劃把家樂邦單獨的作為一個加盟營銷管理公司，單獨運作上市以后每個區域的代理就是我們分公司，現在加入家樂邦以后就會成為家樂邦分公司的股東。
記者：請您介紹下家樂邦系列產品的優勢在那些地方？
李總：目前這類產品生產的廠家很多，產品質量參差不齊，很多小企業生產的產品在質量、技術上都不太穩定，而我們企業的產品是連續化自動化生產，再加上大規模的采購，所以在質量上非常穩定，在質量保證上也比較可靠，我們的家裝產品都有一個特點就是環保，家樂邦產品在環保方面也做得非常好，而且產品非常齊全含蓋面比較廣。我們正準備啟動一個電子商務的銷售模式，也就是做一個鋒涇的網購商城，現在網購成了一種趨勢，網站開通之后可以直接在網上下單發送到每家每戶，我們還可以在網站上做一些裝修常識和裝修教材。
記者：這個計劃大概從什么時候開始實施呢？
李總：我們正在準備網站的前期工作和規劃相信很快就能投入使用。我們按地區逐年開發，今年2月份在黑龍江召開了一個品牌招商會效果非常好，當時有兩百多個經銷商來參加，現場簽訂加盟意向的有50多家，效果非常好。我們計劃4月初在江西有一個招商會，我們在江西建了一個家樂邦品牌總店有100多平米，全部按照家樂邦的風格裝修的，如果大家有意向的話可以到江西去參觀。
記者：產品數量大概有多少呢？
李總：大概有40幾種產品，我們還在不斷的豐富產品，產品都經過嚴格檢測，超出了國家標準規范。為了支持這個戰略公司在生產上也做了布局，公司正在注冊集團公司，旗下有青島鋒涇進出口有限公司、上海鋒涇建筑材料有限公司等等，在青島有兩個生產基地，在山東有200畝的工業園也在投入建設，準備在年底會投入生產，在物流體系也會更加完善，我們也在洽談西南地區打算設立了一個分廠也是為了更快捷的給大家供貨。
記者：鋒涇有很多生產線，那么年產值是多少呢？
李總：2011年的產值是7億多，2012年計劃能達到10億的產值。
記者：感謝您在百忙之中接受我們的采訪，祝上海鋒涇聚氨酯有限公司明天更加輝煌！
