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門窗專賣店作為一種強大的通路終端形式，由于其品牌傳播、通路建設、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢，良好的專賣店可以提升銷量，同時強化品牌形象，有利于消費者選擇自己喜歡的產(chǎn)品，是客戶與商家最好的溝通平臺。
作為全國知名的門窗品牌，奧尼克斯在門窗專賣店運營上有著豐富的成功經(jīng)驗。下面我們一起來分享我們的干貨--如何建立一個成功的門窗專賣店。
1專賣店建立原則(1)將專賣店逐漸作為銷售的主渠道。
(2)專賣店投資方面：重點終端重點投資。
(3)全部專賣店統(tǒng)一管理。(統(tǒng)一模式、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一營業(yè)管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一人員培訓、統(tǒng)一針對性廣告)
2建立新店流程
選址—裝修—店面布置—店員培訓—開張促銷活動準備-專賣店開張
3選址
專賣店地址一般選在建材市場內(nèi)。
選址需考慮的條件：
(1)該建材市場的地理位置及周邊城市設施。
(2)該建材市場周邊的交通條件、道路狀況、是否有停車狀況。
(3)該建材市場在建材市場中的影響、地位、客流狀況和競爭狀況。
(4)提報專賣店在建材市場內(nèi)的位置，通過店前行人最少流量。
(5)周邊消費者的基本狀況，如人口、家庭類型、收入狀況，消費水平及消費特點。
(6)提報專賣店的經(jīng)營面積并附圖。
4裝修
(1)選定店址后，應提供具體資料，以便于裝修。
拍攝照片：門楣、門臉、室內(nèi)架構(gòu)(天花、左壁、右壁等)
圖紙：平面圖、立面圖(標明承重墻、承重柱)
(2)必須按照門窗的統(tǒng)一形象標準設計裝修。
店面形象：店名、店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗以及店面色彩、照明。
店內(nèi)形象：賣場布局、商品陳列、店內(nèi)設備及設施、地面、墻壁、天花板。
(3)具體要求：
店招：門窗專賣的識別要醒目
燈箱：門窗的識別要醒目
展示架：尺寸合理、布局美觀大方
店門和展示：整齊、通光、識別系統(tǒng)醒目、單純
5賣場布置
(1)樣品展示要統(tǒng)一規(guī)劃，做成樣板間。
同一系列產(chǎn)品陳列于一處，按規(guī)格和大小排列
遵循重點貨品展示于重要位置的原則
(2)終端標識要統(tǒng)一。
樣品的產(chǎn)品價格標簽貼于產(chǎn)品左上角
統(tǒng)一配發(fā)經(jīng)銷授權(quán)書、產(chǎn)品介紹標志牌等
6培訓
(1)合作經(jīng)銷商銷售管理的培訓。
(2)店內(nèi)服務規(guī)范和銷售程序的培訓。
7店內(nèi)形象定位
門窗專賣店的形象定位的主體是要營造良好的購物氣氛，具體要求包括
外部環(huán)境：店招醒目，廣告陳列物合適、整潔，門口道路是否暢通。
店內(nèi)環(huán)境：燈箱明亮，地面干凈，貨架商品擺放整齊，店堂布局和諧、優(yōu)美、具有藝術性。.商品陳列：按照制定的標準陳列，注重商品協(xié)調(diào)性和趨向性，通過陳列來展示門窗最佳的、獨特的視覺效果。8開張儀式 專賣店開張應進行開張儀式，開張儀式的目的主要是宣傳和告知，注重現(xiàn)場氛圍的營造，開張儀式當天或持續(xù)時間內(nèi)可進行短小的促銷活動，如：咨詢員的現(xiàn)場咨詢、宣傳活動;現(xiàn)場派送小禮品活動。
