剛剛過去的2016年，建材企業(yè)、門窗幕墻企業(yè)及門窗幕墻構配件企業(yè)過得都比較辛苦。所有這些，從地產行業(yè)的調整可以看得出來。
地產行業(yè)在開發(fā)建設方面大概有三種情形：一是輕資產化，開發(fā)商由自主開發(fā)向合作開發(fā)方向發(fā)展;二是裝配式建筑工程的推廣應用，建筑成本大幅削減;三是系統建筑門窗幕墻逐步普及，建設方對材料及配套件選定不再參與或部分參與，而主要是由建筑施工或專業(yè)分包方通過提供系統的門窗幕墻產品，由過去的由地產公司或投資方監(jiān)督管理向施工總承包方對建筑部品的質量全權負責方向轉化。
關于建材、五金配套件及門窗幕墻企業(yè)的轉型升級，我們的建議是：
一、聚焦產業(yè)鏈的轉型升級工作
鋁型材企業(yè)必須不斷提升自身的創(chuàng)新能力，不斷推出適應建筑需要的系統產品;門窗幕墻企業(yè)在門窗系統研發(fā)推廣的過程中，必須與地產商、建材企業(yè)及構配件企業(yè)建立技術協作，形成產業(yè)聯盟;門窗幕墻構配件企業(yè)必須與門窗幕墻公司建立全面的技術及產品配套協作。
建材企業(yè)、門窗幕墻企業(yè)及門窗幕墻構配件企業(yè)必須集中有限的資源，培育和強化企業(yè)"優(yōu)勢"，發(fā)揮自身在門窗幕墻系統研發(fā)中的重要作用。
二、與系統公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系
很長一段時間，建材企業(yè)、門窗幕墻企業(yè)及門窗幕墻構配件企業(yè)熱衷于抓項目，似乎項目越多，收益就會越大，對項目風險和未來發(fā)展的評估做的不夠。
我們應該在企業(yè)對于系統門窗幕墻配套產品研發(fā)基礎上，對產業(yè)鏈上合作的施工企業(yè)、系統公司進行細分，企業(yè)在合作方面也應該設置一些禁區(qū)和門檻，不因為考慮禁區(qū)內的項目而浪費時間。
時間成本是企業(yè)的隱形成本，同樣需要管理和控制。把企業(yè)的核心競爭力打造放在系統產品配套方面，選擇有共同目標和發(fā)展共識的合作伙伴，建立長期共贏的戰(zhàn)略合作關系。
三、全面提升企業(yè)管理，為適應新的產業(yè)形勢積蓄力量
企業(yè)的生存和發(fā)展主要受經濟環(huán)境和商業(yè)模式的影響，建材企業(yè)、門窗幕墻企業(yè)及門窗幕墻構配件企業(yè)，應將主要精力用于發(fā)現和創(chuàng)造市場需求、合理規(guī)劃企業(yè)的商業(yè)模式、重用開拓型人才，培育企業(yè)員工的技術操作能力和執(zhí)行力，減少不必要的投資和浪費，著力構建一種基于建筑完整產品全方位的服務與合作體系，使得房地產企業(yè)及建設單位在與我們的合作中獲得專業(yè)的技術支持和指導。
四、加強品牌推廣力度，樹立企業(yè)品牌在業(yè)界的“美譽度”
(一)加強品牌推廣力度
品質很重要，品牌更重要。大多數企業(yè)認為：先有品質，后有品牌。從企業(yè)的長遠發(fā)展來看，品質塑造尤為重要。因為品質是相對的，是可變的，是可以通過技術進步、設備更新、人員引進而快速提高的。品牌不可能快速培育出來，品牌的培育需要大量的時間和持續(xù)性的投入才行。
(二)企業(yè)必須把品牌做強做大，成為同類產品中的著名品牌，給自己創(chuàng)造更多被客戶選擇的機會。
(三)品牌宣傳與行業(yè)地位
品牌宣傳的好處不僅是為了多幾個訂單，而是快速獲得行業(yè)知名度，進而擁有行業(yè)地位，把握產品發(fā)展方向和選擇更好的合作伙伴，提高產品的市場競爭力。
五、把產品做好，給客戶優(yōu)先選擇的機會
首先要把產品品質做好，要給客戶挑選的權利和機會，直接告訴客戶不同的價格，不同的產品，把產品線做長、做全，給客戶更多的選擇。
認清自己的位置，找準服務對象，尋找有共識的企業(yè)進行合作，與同類在一起會更安全。
六、集中精力把企業(yè)打造成為“一流的供應商”
供應商分三類：一流供應商在行業(yè)中處于技術領先地位，具有國際視野，購買他們的產品，不僅質量有保證，還能獲得額外的行業(yè)經驗和技術改進意見。
二流供應商只能提供符合要求的產品，在行業(yè)中處于跟隨者的位置，不具有產品創(chuàng)新和開拓能力。購買二流供應商的產品，不會幫助企業(yè)提高產品質量和技術指標，僅僅是維持及格水平。
三流供應商大都屬于銷售公司，對技術了解的有限也不感興趣，銷售工作簡單明確，只是完成一個產品轉移的過程。
房地產企業(yè)、建設單位及門窗幕墻系統公司，必然會與更專業(yè)的一流供應商合作，這種合作會使得他們的系統研發(fā)起到事半功倍的作用，往往會獲得更多的收獲和增值回報。
建材及門窗幕墻構配件企業(yè)必須提高自身企業(yè)實力，堅定不移地做行業(yè)中的一流供應商。
綜上所述，“與建筑產業(yè)鏈的全面融合”，是建材產業(yè)鏈轉型升級的必由之路!
2017年，無論建材、門窗幕墻構配件企業(yè)還是門窗幕墻企業(yè)都必須進行轉型升級，" 效率、價值、利潤"是商業(yè)模式要解決的核心問題，"整合、聚焦、合作"將是企業(yè)擺脫困境的出路。 
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