| ——訪武漢凌云建筑裝飾工程有限公司蔡繼紅總經理 |
作者程佳簡介：1978年1月出生，中共黨員，工程師，中國管理科學研究院學術委員會特約研究員，中國建筑金屬結構通訊員。
記者：聽說今年以來貴公司開辟海外市場成績斐然，您可以談談這方面的情況嗎？
蔡：2007年5月18日，武漢凌云建筑裝飾工程有限公司（以下簡稱凌云公司）簽訂了科威特哈馬拉大廈幕墻工程合同，合同額達3.78億元。
該工程共75層，建筑高度412.45米，是中東地區又一標志性建筑，在世界范圍內也具有一定影響力。該工程合同的簽訂，必將在中國幕墻行業和中東市場產生重大而深遠的影響！
從1999年承接澳門觀光塔工程的小試牛刀，到2000年在承接美國匹茲堡會展中心的探索，到2006年取得了對外貿易經營權、對外承包工程業務經營權全面開辟國際市場。從冰島雷克雅未克大酒店的700多萬元合同額，到科威特阿拉亞大廈的5600多萬元合同額，到迪拜勞力士大廈的1.2億元合同額，再到科威特哈馬拉工程的3.78億元合同額，目前凌云公司已經承接國外工程合同進10個，合同總額度逾6億元。
記者：在幕墻行業競爭日趨激烈的今天，武漢凌云能夠永立潮頭，立于不敗之地，并成功開辟海外市場的關鍵是什么呢？
蔡：從目前中國社會來講，應該說社會制度、信用機制、投資體制還不完善；從建筑幕墻行業來講，行業管理不規范，行業自律不到位，行業風氣不太好；而從公司來講，可謂點多、面廣、戰線長。在這樣的環境和局面當中，要想生存和發展下去，立于不敗之地，首先是要體現在核心理念上。
我個人認為，中國幕墻公司之間的競爭經歷了幾個階段：區域市場占有率的競爭、規模的競爭、價格的競爭、技術的競爭、人才的競爭、體制的競爭和核心理念的競爭。
我們和競爭對手在各個階段的競爭當中，雖然有時處于優勢，有時處于劣勢，但我們歷經二十多年而不衰，關鍵是我們形成了比較先進的文化和理念，如：“五個永遠”的經營理念，“1%的希望做100%的努力”的競爭理念，“企業最好的時候也就是危機開始的時候”的生存理念，“有情的領導，無情的管理，絕情的制度”的管理理念，“我們的品牌是用戶最大的享受”的品牌理念，“敢為天下先，勇于爭一流”的市場理念，“干一個工程，樹一塊牌子，占一片市場，交一批朋友，鍛煉一支隊伍”的施工理念，“追求用戶最大滿意度”的售后服務理念，“否定自我，超越自我”的創新理念，“兩論、兩不唯”的用人理念等等，而這些才是凌云真正的特點，真正的優勢，真正的法寶。現在中國建筑幕墻行業可謂狼煙四起，群雄爭霸，但真正的競爭才剛剛開始，我們要保持和發揚先進的理念，最終在市場競爭中勝出。
記者：蔡總，我注意到剛才您談到了企業文化核心理念，那什么是核心理念，那貴公司核心理念具體又是什么呢？
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