在高考失利之后，我以為我的人生要因為一個三本大學(xué)的文憑而黯淡下去。于是選擇了當(dāng)兵，但兩年軍旅生活后又重新面對社會就業(yè)的問題，一個偶然的機會讓我打開了一片新天地。
開小作坊自學(xué)做門窗 用股份留住員工
當(dāng)了兩年兵，回到揭陽，沒有學(xué)歷、沒有工作經(jīng)驗、沒有家世的我不知道自己能干什么，但很確定自己不要什么。因此沒有謀求一官半職，也不想進(jìn)企業(yè)打工。有段時間跟著父親拉貨，偶然機會看到有廠家在做塑鋼門窗，覺得裝修是每個家庭的剛需，這種新材料（詞條“新材料”由行業(yè)大百科提供）肯定有市場。
我屬于性子比較急的類型，一旦下定決心就會立馬開干。2002年，我白手起家開起塑鋼門窗（詞條“鋼門窗”由行業(yè)大百科提供）小作坊，當(dāng)時所有員工只有我跟兩名親戚。在進(jìn)入這個行業(yè)前，我根本不了解門窗行業(yè)。
單靠一個膽字，我一個門外漢自學(xué)技術(shù)跟設(shè)計，兩個月就下血本買了第一臺設(shè)備。當(dāng)時我自己做門窗、跑業(yè)務(wù)、掃樓、貼小廣告、騎三輪車送貨，從工人到銷售一條龍都一個人搞定。
但努力不代表就有回報，在揭陽這個小城市要讓客戶接受一個新產(chǎn)品絕非易事，連自家親戚都拒絕用我的產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)三個月，我才賣出第一個門窗。小作坊日常開銷不大，即使連虧三月我都咬牙堅持，因為相信開發(fā)新市場需要時間，只要能讓越來越多的人試用塑鋼門窗，我就有做好做大的自信。半年時間，我拿下第一個大訂單，生意慢慢走上軌道。
低成本的小作坊維持了兩年時間，最高峰也只有七八個工人。小打小鬧已經(jīng)不能滿足我，2006年從20多平方米的老舊廠房換到上千平方的正規(guī)工廠，員工也增加到20多人。當(dāng)時想嘗試規(guī)范工廠操作流程，不料卻遭到許多老員工的強力反對，甚至出現(xiàn)了超半數(shù)員工集體離職的危機，其中還包括陪我創(chuàng)業(yè)打拼的元老。
這次危機促使我改變原本的管理方式，開始用股份分紅激勵員工。從那時開始，公司所有員工都分到不同比例的公司股份，這在傳統(tǒng)行業(yè)是非常少見的。讓員工成為企業(yè)一部分的主人，使他們真正有歸屬感的做法成功留住了大部分員工。同時，主打產(chǎn)品也從已經(jīng)接近淘汰的塑鋼門窗轉(zhuǎn)為更為流行的鋁合金門窗。
拿下首個百萬級訂單 一炮打響成粵東龍頭
2007年，我開始經(jīng)營品牌店，又接連開設(shè)瓷磚店。2008年，揭陽的房地產(chǎn)市場迎來發(fā)展高峰，我的門窗生意也順勢上揚。潮汕人做生意有個特點就是靠口碑，熟人間的推薦比任何廣告更管用。關(guān)鍵時候，人脈還可能是生意成敗的決勝點。
當(dāng)時，我親自去洽談揭陽一個新樓盤的門窗訂單，同時還有幾家外地大廠在競標(biāo)。相對于早已發(fā)展成熟的對手，我們的優(yōu)勢并不明顯，談判前后僵持了三四個月。我嘗試了所有能想到的方法，也盡力根據(jù)客戶的需求不斷提供新樣品，但談判進(jìn)度仍不樂觀。靠著以往累積下的人脈資源，得到一些非常有價值的信息，最終順利拿下這個重要訂單。
這是創(chuàng)業(yè)以來第一個百萬級訂單，吞下一整個樓盤的門窗供應(yīng)當(dāng)時超出了工廠的生產(chǎn)能力，資金上也面臨困難。我們加班加點生產(chǎn)，材料供應(yīng)商也因為先前的良好合作答應(yīng)賒賬，順利交單。這次成功讓我的門窗品牌一炮打響，在本地市場迅速做大了影響，還把品牌推廣到粵東甚至珠三角地區(qū)。
在傳統(tǒng)制造業(yè)中，做門窗其實門檻很高，幾乎可以被認(rèn)為是定制產(chǎn)品。也正是因為對專業(yè)技術(shù)要求高，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相對不透明，一般門窗產(chǎn)品的利潤最高可達(dá)15-25%。
我算是揭陽做門窗起步較晚的，在20多家同行里既沒有資金優(yōu)勢也沒有設(shè)備優(yōu)勢。但我注重觀察市場，堅持做產(chǎn)品、做工藝、做服務(wù)。僅僅四年公司就成為粵東門窗行業(yè)領(lǐng)頭羊，而那些動輒投資六七十萬的工廠卻只能出售設(shè)備逐個清盤。
中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com編輯部總結(jié)：
縱觀國內(nèi)近30年的門窗行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，我們會很驚奇的發(fā)展，不少的門窗廠老板都有過類似的軍旅經(jīng)歷。中國軍人獨有的“吃苦耐勞、艱苦樸素、風(fēng)雨同舟”的精神，恰恰完美的契合了在國內(nèi)做門窗，要從無到有，白手起家所必須具備的身體和精神素質(zhì)。
中國幕墻網(wǎng)ALwindoor.com小編謹(jǐn)在此“八一”建軍節(jié)之際，祝福我們門窗行業(yè)的軍人老板們，在未來的日子里，在門窗行業(yè)的戰(zhàn)場中，多打勝仗，獲得人生的勝利!
